Δημιουργικές επαφές και στοχευμένες συναντήσεις στη Σόφια της Βουλγαρίας είχε επί δύο ημέρες ο Σύνδεσμος Επιχειρήσεων Τεχνολογίας Πληροφορικής Ελλάδος (ΣΕΤΠΕ), συμμετέχοντας στην επιχειρηματική αποστολή που διοργάνωσε το υπουργείο Εσωτερικών (Τομέας Μακεδονίας-Θράκης) στις 16 και 17 Φεβρουαρίου για την ενίσχυση της εξωστρέφειας και της περιφερειακής συνεργασίας.

Επικεφαλής της αντιπροσωπείας του ΣΕΤΠΕ ήταν ο Αναστάσιος Μάνος, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, συνοδευόμενος από εκπροσώπους επιχειρήσεων του κλάδου παραγωγής λογισμικού και νέων τεχνολογιών.

Κομβικό σημείο των επαφών του ΣΕΤΠΕ στη Σόφια αποτέλεσαν οι δύο διμερείς συναντήσεις με κορυφαίους φορείς του οικοσυστήματος ΤΠΕ και λογισμικού της Βουλγαρίας, την ICT Cluster Bulgaria και τη Bulgarian Association of Software Companies (BASSCOM).

Αναλυτικά, κατά τη διάρκεια των συζητήσεων με τους εκπροσώπους της ICT Cluster Bulgaria, υπό τον Πίτερ Στάτεφ, Πρόεδρο του Διοικητικού Συμβουλίου, τέθηκε επί τάπητος το ζήτημα της συστηματικής διασύνδεσης των δύο οικοσυστημάτων, με στόχο την ανάπτυξη συνεργειών μέσω κοινών προγραμμάτων και έργων.

Έγινε χαρτογράφηση των τάσεων και των ευκαιριών στην ελληνική και τη βουλγαρική αγορά ΤΠΕ – ως προς τη ζήτηση, το ανταγωνιστικό περιβάλλον, τις εξειδικεύσεις και το εξαγωγικό δυναμικό – και διερευνήθηκαν οι δυνατότητες διασυνοριακών συνεργασιών στην ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Παράλληλα, συζητήθηκαν πιθανοί άξονες συμπράξεων, που θα μπορούσαν να ενισχύσουν την εξωστρέφεια των μελών των δύο φορέων, όπως:

• στοχευμένη αντιστοίχιση επιχειρήσεων, με την αξιοποίηση βάσης δεδομένων δυνατοτήτων και εξειδικεύσεων, επιλεγμένα B2B events και από κοινού συμμετοχή σε εκθέσεις,
• ανάπτυξη συνεργασιών σε ευρωπαϊκά προγράμματα (Interreg, Digital Europe, Horizon Europe, προσκλήσεις Eurocluster κ.ά.),
• διαμόρφωση κοινής go-to-market προσέγγισης για τρίτες αγορές (Βαλκάνια, Μέση Ανατολή) και
• ανταλλαγή τεχνογνωσίας σε πεδία ψηφιακού μετασχηματισμού, όπως DIH, Smart Manufacturing και εφαρμογές AI.

Επιπροσθέτως, δόθηκε έμφαση στους μηχανισμούς εφαρμογής των κοινών πρωτοβουλιών, μέσω αμοιβαίων επισκέψεων/επιχειρηματικών αποστολών, της ανταλλαγής επιχειρηματιών, στο πλαίσιο του Erasmus for Young Entrepreneurs, και της ανάπτυξης κόμβου ενημέρωσης για διαγωνισμούς και προκηρύξεις. Για τον προσδιορισμό των βασικών όρων σύμπραξης εξετάστηκε, τέλος, η προοπτική υπογραφής Μνημονίου Συνεργασίας (MoU).

Εξάλλου, η συγκρότηση στρατηγικής συμμαχίας ελληνικών και βουλγαρικών εταιριών παραγωγής λογισμικού με στόχο την από κοινού διείσδυση σε ευρωπαϊκές αγορές αποτέλεσε το κύριο αντικείμενο της συνάντησης με τους εκπροσώπους της Bulgarian Association of Software Companies (BASSCOM).

Με τη συμμετοχή του Αλεξάντερ Παπρατίλοφ, μέλους του Διοικητικού Συμβουλίου, διερευνήθηκαν οι δυνατότητες προβολής της Ελλάδας και της Βουλγαρίας ως ενιαίου βαλκανικού κόμβου παραγωγής λογισμικού υψηλής ποιότητας, μέσω της αξιοποίησης συνεργειών γεωγραφικής εγγύτητας (nearshoring synergies).

Παράλληλα, εξετάστηκε η οργάνωση στοχευμένης επιχειρηματικής δικτύωσης μεταξύ των μελών των δύο φορέων, μέσω της ανταλλαγής καταλόγων εταιριών και πεδίων εξειδίκευσης, ώστε να διευκολυνθούν προσδιορισμένες συνεργασίες (υπεργολαβίες, κοινοπραξίες, κοινή ανάπτυξη προϊόντων/λύσεων, συμπράξεις για την ανάληψη έργων κ.ά.). Επί τάπητος τέθηκε επίσης η προοπτική συντονισμένης συμμετοχής σε χρηματοδοτικά εργαλεία και προσκλήσεις της Ε.Ε., όπως τα προγράμματα Digital Europe και Horizon Europe, με σκοπό την υποβολή κοινών προτάσεων και την ωρίμανση διακρατικών σχημάτων συνεργασίας.

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε, τέλος, σε κοινές προκλήσεις που επηρεάζουν τον κλάδο σε περιφερειακό πεδίο, όπως η έλλειψη εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού, οι ανάγκες κατάρτισης και η ανάσχεση της διαρροής επιστημόνων (brain drain), με τις δύο πλευρές να αποτιμούν τη σκοπιμότητα συμπληρωματικών πρωτοβουλιών.

Ο ρόλος του ΣΕΤΠΕ

Στην αντιπροσωπεία του ΣΕΤΠΕ που μετέβη στη Βουλγαρία συμμετείχαν, μαζί με τον κ. Μάνο, οι Κωνσταντίνιος Νάσιας, Διευθύνων Σύμβουλος της EXEO, Χρήστος Αθανασιάδης, Διευθύνων Σύμβουλος της Robovision, και Κωνσταντίνα Καλπακίδου, Οικονομική Διευθύντρια της Robovision.

Η επιχειρηματική αποστολή στη Σόφια είχε ως στόχο την ανάδειξη των δυνατοτήτων της Μακεδονίας και της Θράκης σε νευραλγικούς τομείς, όπως η επιχειρηματικότητα, η καινοτομία και οι νέες τεχνολογίες, η εκπαίδευση, η εφοδιαστική αλυσίδα και ο τουρισμός, μέσω της ανάπτυξης νέων διαύλων επικοινωνίας και της καλλιέργειας συνεργειών με βουλγαρικούς φορείς και επιχειρήσεις.

Ο ΣΕΤΠΕ, ως θεσμικός εκπρόσωπος του κλάδου ΤΠΕ με εθνική εμβέλεια, συμμετείχε ενεργά στην αποστολή, αναδεικνύοντας τις εξαιρετικές δυνατότητες των ελληνικών επιχειρήσεων παραγωγής λογισμικού και νέων τεχνολογιών και ενισχύοντας τη διασύνδεσή τους με ώριμα οικοσυστήματα της ευρύτερης βαλκανικής αγοράς.